住宅ローン借り換え「相談料」２０万円は高い？安い？　／　住宅ローン借り換え関連ニュース

■トップページ　＞　住宅ローン借り換え関連ニュース

このコラムでは、住宅ローン借り換えに関する最新ニュースをご案内します。

住宅ローン借り換え関連ニュース：2016/4/4
「住宅ローン借り換え「相談料」２０万円は高い？安い？」

借り換え需要の高まりを背景に、各銀行の住宅ローンに対する積極的な獲得姿勢が目に付きます。実際、この２、３月は申込件数が数倍になったという報道が相次いでおりますので、そうした姿勢が功を奏した面はあるのでしょう。

他方、住宅ローンビジネスは基本的には労働集約産業だと思いますので、申込件数が増えれば増えるほど人手が必要となってきます。おそらくどの銀行もさばききれないほどの申し込み「在庫」を抱えているのではないでしょうか？

４月の住宅ローン借り換え金利は１０年ものを中心に、優遇金利終了に伴う実質的な利上げとなったわけですが、もしかするとそうした逼迫具合が本当の理由なのかもしれませんね。

とは言いつつ、中長期的には引き続きこうした借り換え需要がビジネスチャンスとなるのは間違いなく、住宅ローン借り換え金利も爆発的な申込みが落ち着いてくれば、再び引き下げられてくるのではないかと思います。

さてそうした「ビジネスチャンス」は金融機関に限らないようで、住宅ローン関連サービスを提供しているＭＦＳ社が、専門家による借り換えコンサルサービス「モーゲージ・ネクスト」が受けられるリアル店舗の事業に乗り出すことを発表したようです。

保険の乗合店舗である「保険の窓口」のようなイメージでしょうか？だとするとＢｔｏＣビジネスに見せかけて実際には紹介先金融機関から手数料を得るＢｔｏＢビジネスが想像されます。

もちろんそうしたＢｔｏＢスタイル、つまり広告料・販売手数料スタイルの経営が１００％悪いということではありません。最大のメリットは何と言っても利用者のコストが直接的には無料である、ということですね。日本ではなかなか相談料・コンサル料と言った目に見えないものにお金を払う習慣がありませんので、利用料が無料であると言うのは大きな魅力です。

ただ残念ながら、直接的にはコストが無料であっても、そうした顧客からの収益でそうした店舗の運営費が賄われているわけですから、「間接的には有料である」と言えます。

さらに最大のデメリットは、公平・中立なアドバイスを期待できないということですね。実質的にはＢｔｏＢビジネスであるなら、販売員にとっての「お客様」は目の前に座っている相談者ではなく、手数料を払ってくれる「スポンサー」ということになります。

どんな販売員であれ、基本的には多かれ少なかれ「自分と会社が儲かる商品を売ろうとする」のは間違いありませんので、そうした販売姿勢を一方的に断罪する気はありませんが、より悪質なのは「あくまで公平・中立なアドバイスをしている」と説明しながら、自分にとって、自社にとって有利な商品を売ろうとすることです。実際にそうした販売が横行しているからこそ、そうした乗合店舗に対する規制が厳しくなっているのだと思いますが。

ではこの借り換えコンサルサービスである「モーゲージ・ネクスト」はＢｔｏＣかＢｔｏＢかどちらかと言うと・・・どうやらＢｔｏＣビジネスのようですね！つまり利用者から相談料をもらうことで公平・中立なアドバイスを提供する仕組み、ということになります。

そうしたわけでビジネスモデル自体は大変健全なように見えますが、問題は上記の通り日本ではあまり相談料・コンサル料といった目に見えないものにお金を払う習慣がない点です。

では同社ホームページをチェックしてその手数料を調べてみるとこのように説明されています。

・コンサルティグ時に目標とする借り換えメリット額を設定します。その後、ローン審査を通過し、目標メリット額が実現できる場合のみコンサルティングフィーを頂きます。

これまた「成功した場合にのみ手数料をいただく」、いわゆる「成功報酬」スタイルとなっておりますので良心的と言えます・・・しかし。

どこにもその手数料水準が記載されていないのですね！

肌感覚としては５，０００円なら安いが５万円なら高い、といった感じでしょうか？

ではその具体的な手数料水準を調べてみると、同社に取材した別のインタビュー記事に記載がありました。結論はと言うと・・・一律２０万円ということですね！率直に言って高いです。

稼働率がどれくらいかはわかりませんが、コンサルタント１人あたり月に４０人くらいはいけるとして（１営業日あたり２人）、コンサルタントの人件費を月８０万円、間接経費をそれと同額の月８０万円とすれば１６０万円を４０人で分けるわけですから１人あたり４万円でペイすることになります。

それでも決して安くはないですが、２０万円という報酬よりははるかに現実的なのは間違いありません。

もしこの２０万円を正当化できるとすれば、同社の借り換えアドバイスによって「自分で借り替えを進める場合より２０万円以上お得になる場合」ということですが、はたしてそうしたケースはどれくらいあるのでしょうね？と言うのも金利が相対的に「かなり」魅力的な住宅ローンというのは数が限られており、そうした情報は当サイトを含め各種専門サイトをチェックすればすぐに収集できるからです。

このまま金額以上の価値を提供し続けＢｔｏＣモデルを維持できればすばらしいですが、早晩、ＢｔｏＢモデルに転換するのでは？と思ってしまうのは当方だけでしょうか。

機会があればこの「モーゲージ・ネクスト」のその後についてチェックしてみたいと思います。

参考にしてみてください。

　＞＞＞住宅ローン借り換え比較クチコミランキング・トップページはこちら

ニュース一覧

・2019/03/19: 金利を引き上げると物価も上がる？金融政策の変化に注意
・2019/03/13: [コラム]固定期間選択型は当初固定期間終了後の金利もチェック！
・2019/03/05: 住宅ローン借り換え後の金利タイプ、借入額によって違いがある？調査結果
・2019/02/28: 速報！2019年3月の住宅ローン借り換え金利動向
・2019/02/26: [コラム]条件変更と借り換え、どっちがお得？
・2019/02/19: 株価が回復傾向にあるのに長期金利も住宅ローン金利も上昇しない理由は？
・2019/02/12: [コラム]借り換えで変動金利を選んで本当に金利は上昇するの？
・2019/02/05: 住宅ローン借り換え後の金利タイプ、年収によって違いがある？調査結果
・2019/01/31: 速報！2019年2月の住宅ローン借り換え金利動向
・2019/01/29: [コラム]借り換え時にいくら内入れをする？いくら貯金を残す？
・2019/01/22: 住宅ローン借り換え後の金利タイプ、年齢によって違いがある？調査結果
・2019/01/16: [コラム]住宅ローン返済中は貯金できない？老後に備えるためにも借り換えを！
・2019/01/08: 長期金利は一時－０．０４％！今後の金利見通しと借り換え金利への影響
・2018/12/28: 速報！2019年1月の住宅ローン借り換え金利動向
・2018/12/25: 2019年の住宅ローン借り換え金利見通しは？
・2018/12/19: [コラム]コスト削減だけではない？借り換えをすべきかもしれないもう１つの理由
・2018/12/11: 再びマイナス金利も！？長期金利急低下の理由と借り換え金利への影響
・2018/12/04: [コラム]銀行の借り換え競争はいつまで続く？
・2018/11/30: 速報！2018年12月の住宅ローン借り換え金利動向
・2018/11/27: 原油価格急落！で住宅ローンの借り換え金利が下がる理由
・2018/11/20: [コラム]借り換えで変動金利を選んで金利上昇リスクに対応できる？
・2018/11/13: 住宅ローン、借りてから何年くらいで借り換えている？調査結果
・2018/11/07: [コラム]とは言いつつ住宅ローンの借り換え金利がこれ以上下がらない理由
・2018/10/31: 速報！2018年11月の住宅ローン借り換え金利動向
・2018/10/30: 住宅ローンの借り換え、今がラストチャンスって本当？
・2018/10/23: [コラム]借り換えの時、金利上昇リスクを過度に恐れなくて良い４つの理由
・2018/10/16: 消費税増税が住宅ローンの借り換えに「関係ある」理由
・2018/10/09: [コラム]借り換えの時、金利タイプは何を選べばよい？
・2018/10/02: 住宅ローンの借り換えで選ばれている金融機関は？調査結果
・2018/09/28: 速報！2018年10月の住宅ローン借り換え金利動向
・2018/09/25: [コラム]借り換えの手続きは今でも面倒だと思っていませんか？
・2018/09/18: 住宅ローンの借り換え前と借り換え後、金利タイプはどう変わる？調査結果
・2018/09/11: [コラム]もうすでに十分金利が低いから借り換えしなくていいと思っていませんか？
・2018/09/04: 住宅ローン借り換えで返済期間はどれだけ短くなる？アンケート調査の結果
・2018/08/31: 速報！2018年9月の住宅ローン借り換え金利動向
・2018/08/20: 住宅ローン借り換えで金利はどれだけ下がる？返済額はどれだけ減る？
・2018/08/07: 住宅ローンの借り換えにプラス？マイナス？日銀の政策修正の影響は
・2018/07/31: 長期金利上昇へ！2018年8月の住宅ローン借り換え金利動向
・2018/07/24: 金融政策に変更あり？なし？今後の市場金利と住宅ローン金利を占う
・2018/07/10: 住宅ローンの金利タイプ、変動型が過去最高のシェアって本当？
・2018/06/29: 2018年7月の住宅ローン借り換え金利動向
・2018/06/26: ６月の金融政策決定会合の主な意見から、今後の住宅ローン金利動向を占う
・2018/06/12: 歴史的な米朝会談が住宅ローン借り換え金利に与える影響は？
・2018/05/31: 2018年6月の住宅ローン借り換え金利動向
・2018/05/29: フラット３５などの全期間固定住宅ローン。いつ借りたものは借り換えすべき？
・2018/05/15: 熾烈な「ネット住宅ローン借り換え変動金利」引き下げ競争！リスクは？
・2018/05/01: 日銀が物価上昇率２％目標の達成時期を削除！住宅ローン金利への影響は？
・2018/04/27: 2018年5月の住宅ローン借り換え金利動向
・2018/04/17: 住宅ローンの借り換え金利は１０年固定金利が無難？
・2018/04/03: 住宅ローンの借り換えは減っている？増えている？民間住宅ローン実態調査
・2018/03/30: 2018年4月の住宅ローン借り換え金利動向
・2018/03/20: パウエルＦＲＢ、初の利上げへ　日本の金利への影響は？
・2018/03/06: ２％の物価目標達成が難しいなら追加緩和も！結構踏み込んだ日銀副総裁候補
・2018/02/28: 2018年3月の住宅ローン借り換え金利動向
・2018/02/20: 日銀総裁、「黒田氏続投で金利上昇」という考え方
・2018/02/06: アメリカの金利急上昇で日米の株価が暴落！住宅ローン借り換え金利への影響は？
・2018/01/31: 2018年2月の住宅ローン借り換え金利動向
・2018/01/23: 住宅ローンの借り換え審査、減額や落ちた場合の対処法は？
・2018/01/09: 住宅ローン顧客の内、すでに約４５％の人が借り換えをしている！？貸出動向調査
・2017/12/29: 2018年1月の住宅ローン借り換え金利動向
・2017/12/26: 銀行の借り換えに対する姿勢に変化あり？民間住宅ローンの貸出動向調査
・2017/12/12: ２０１８年の住宅ローン借り換え金利見通しは？
・2017/11/30: 2017年12月の住宅ローン借り換え金利動向
・2017/11/28: 冬のボーナス、住宅ローン借り換えと繰り上げ返済、どちらがお得？
・2017/11/14: みずほ、三菱ＵＦＪ信託の住宅ローン撤退報道　借り換えへの影響は？
・2017/10/31: 2017年11月の住宅ローン借り換え金利動向
・2017/10/30: 住宅ローンの借り換え、滑り止めの銀行から先に審査ＯＫとなったらどうする？
・2017/10/17: ２０２０年に金利が３％以上も上昇するって本当？住宅ローン借換金利は？
・2017/10/03: 期間20年・30年の借り換え　民間住宅ローンとフラット３５、どっちが得？
・2017/09/29: 2017年10月の住宅ローン借り換え金利動向
・2017/09/19: 借り換え後の住宅ローン金利タイプ、この５年でどう変化した？
・2017/09/05: 長期金利は久しぶりのマイナス水準！住宅ローンの「借り換え時」はいつ？
・2017/08/31: 2017年9月の住宅ローン借り換え金利動向
・2017/08/22: 住宅ローン借換後の金利タイプ、借入残高による違いはある？
・2017/08/08: 住宅ローンの借り換えで毎月の返済額はどれだけ減る？その使い道は？
・2017/07/31: 2017年8月の住宅ローン借り換え金利動向
・2017/07/25: 住宅ローンの借り換えで、借入金利はどれくらい下がる？
・2017/07/11: 住宅ローン借り換え後の金利タイプ、年収や年齢によって違いがある？
・2017/06/30: 2017年7月の住宅ローン借り換え金利動向
・2017/06/27: 住宅ローンの借り換えと繰り上げ返済、どっちが得？
・2017/06/13: 住宅ローンを借りてから、どれくらいの期間で借り換えられているの？
・2017/05/31: 2017年6月の住宅ローン借り換え金利動向
・2017/05/30: 住宅ローンの借り換え、どんな金融機関が選ばれている？
・2017/05/16: 固定金利、変動金利利用者は借換後、どんな金利タイプを選んでいる？
・2017/05/02: 波乱！？今月、１０年固定金利が上昇した理由とは？
・2017/04/28: 2017年5月の住宅ローン借り換え金利動向
・2017/04/18: 長期金利は一時0.005%に低下！再びマイナス金利になる？ならない？
・2017/04/04: リフォームするなら、住宅ローンの借り換えも同時に！
・2017/03/31: 2017年4月の住宅ローン借り換え金利動向
・2017/03/21: 日銀が５年以内に短期金利を引き上げる確率は３割？金利見通しは
・2017/03/07: 来週の米国での利上げの可能性は８０％！日本の住宅ローン金利への影響は？
・2017/02/28: 2017年3月の住宅ローン借り換え金利動向
・2017/02/21: 借り換え住宅ローンに積極的な銀行が減った？その理由と対策は
・2017/02/07: 昨年度は借り換えが減った！？調査から見えた借り換え人気銀行
・2017/01/30: 2017年2月の住宅ローン借り換え金利動向
・2017/01/24: 住宅ローン借り換えは前年同月比４割増に『しぼむ』？
・2017/01/10: 住宅ローンの借り換えはすぐやるべき？金利低下を待つべき？
・2016/12/29: 2017年1月の住宅ローン借り換え金利動向
・2016/12/27: 今年最後の黒田総裁の会見から見えた、当面の借り換え金利動向
・2016/12/13: 住宅ローンの借り換えはいつがお得？
・2016/11/29: 2016年12月の住宅ローン借り換え金利動向
・2016/11/29: ２０１７年の住宅ローン借り換え金利見通しは？
・2016/11/15: トランプショックで世界中の金利が上昇中！日本の金利はどうなる？
・2016/11/01: とりあえず住宅ローン金利の上昇は２０１９年３月までなし！
・2016/10/27: 2016年11月の住宅ローン借り換え金利動向
・2016/10/18: 住宅ローン借換の利回りが４７％！というのは無いとしても実際はいくら？
・2016/10/04: 借換期間短縮の秘密兵器！？人工知能で住宅ローン審査はどう変わる？
・2016/09/28: 2016年10月の住宅ローン借り換え金利動向
・2016/09/20: 今日からの日銀会合で住宅ローン金利はどうなる？
・2016/09/06: 金利上昇時でもすぐには住宅ローン金利は上昇しないってホント！？
・2016/08/29: 2016年9月の住宅ローン借り換え金利動向
・2016/08/23: 住宅ローン借り換え審査は今でも１ヶ月以上！？その対策は？
・2016/08/09: 今、長期金利が上昇している理由は？住宅ローン金利への影響は？
・2016/07/28: 2016年8月の住宅ローン借り換え金利動向
・2016/07/26: 住宅ローンをいつ、何％で借りた人が借り換えで得をする？簡単把握！
・2016/07/12: 住宅ローンの借り換え、誰に相談する？
・2016/06/28: 2016年7月の住宅ローン借り換え金利動向
・2016/06/28: イギリスＥＵ離脱による金利低下は行き過ぎ！？鍵は次回の日銀会合
・2016/06/14: １４人に１人が住宅ローン借り換えで損をしている！？その理由と対策
・2016/05/31: 0.16%の差でも借り換え？フラット３５からフラット３５への借換実態
・2016/05/29: 2016年6月の住宅ローン借り換え金利動向
・2016/05/17: マイナス金利政策実施から３ヶ月　今後の借り換え金利はどうなる？
・2016/05/03: マイナス金利の印象は？何割の人が住宅ローン借り換えを検討？
・2016/04/26: 2016年5月の住宅ローン借り換え金利動向
・2016/04/18: 被災者向け住宅ローンで借り換えはできる？
・2016/04/04: 住宅ローン借り換え「相談料」２０万円は高い？安い？
・2016/03/30: 2016年4月の住宅ローン借り換え金利動向
・2016/03/21: 固定金利も変動金利も住宅ローンを借り換えないといけない理由
・2016/03/07: 変動金利住宅ローンからの借り換えはどうすればよい？
・2016/02/28: 2016年3月の住宅ローン借り換え金利動向
・2016/02/22: 借り換え件数は６倍！？マイナス金利時代の住宅ローン借り換え心得
・2016/02/08: マイナス金利導入で借り換え金利はどこまで下がる？
・2016/01/27: 2016年2月の住宅ローン借り換え金利動向
・2016/01/25: 市場金利は過去最低水準　今後の住宅ローン借換金利の動向は？
・2016/01/11: 住信ＳＢＩネット銀行、住宅ローン借り換えキャンペーン実施

ニュース一覧

目次